Кейс: Как повысить продажи винтовых свай

Продавать товары на сайте - целая наука, и одной только интуиции здесь будет мало. Приходится собирать данные, анализировать, внедрять новинки и менять подход. Сегодня мы изучим парочку эффективных трюков для увеличения продаж винтовых свай на уже работающем сайте.

Прочитав этот текст от начала до конца, вы узнаете, как:

•  с помощью изменения всего пары блоков увеличить конверсию страниц;
•  получать больше 100 звонков и заявок на винтовые сваи.

Реальные результаты применения наших советов:

• конверсия посетителей в получаемые заявки — 14,6%;
• цена заявки — 57 рублей.

Первая пошаговая инструкция по увеличению продаж винтовых свай

1.  Как безошибочно «прицелиться» в покупателя?

Первый шаг - тот самый "нелюбимый" анализ. Скучные статистические данные буквально необходимы, если конечная цель - увеличение продаж.  Профессионалы компании "Apollo-8" всегда предлагают комплексные данные, включающие:

• базовый анализ бизнеса и услуг клиента;
• анализ рынка и занимаемой ниши;
• анализ главных конкурентов;
• определение целевой аудитории.

Поскольку речь идет об уже работающем ресурсе, мы опускаем первые пункты и переходим к последнему. Целевая аудитория - вот кого вы должны найти, и о ком обязаны беспокоиться. Мы даем вам подсказку, кто заинтересован в покупке винтовых свай.

Целевая аудитория строительной тематики на основе конкурентного анализа

Как видите, целевой аудиторией по продаже винтовых свай являются мужчины от 25 до 34 лет.

2. Любопытство – не порок, а ваш инструмент продаж!

Второй ваш шаг - увеличение уровня заинтересованности у посетителя. Чем дольше он остается на ресурсе, тем больше шансов, что он купит сваи именно у вас.

Вы, как опытный бизнесмен, понимаете, что потенциальные клиенты посещают сайт, имея различные уровни готовности к осуществлению покупок (лестница узнавания Бена Ханта). Стандартные варианты заинтересованных покупателей - это:

• человек, решивший построить дом и размышляющий, какой фундамент делать - свайный или ленточный. Степень готовности - минимальная;
• монтажник, занимающийся установкой свайных фундаментов и выбирающий конкретные сваи с гарантией качества по максимально выгодной цене. Степень готовности - средняя.

Чтобы заинтересовать посетителей, выгодно выделиться на фоне конкурентов и еще раз напомнить о выгоде покупки именно винтовых свай, сделайте яркие слайды с демонстрацией сферы применения этого материала.

Примеры:

А.

Типы строений, для которых используют фундамент на сваях

Б.

Фундамент на сваях

Чтобы избавить потенциального покупателя от мук выбора, выделите преимущества фундамента на винтовых сваях. Например, как на этом слайде:

Причины покупки винтовых свай

3. Готовы подсчитывать прибыль?

Третьим шагом на пути к увеличению продаж свай винтовых является наполнение  информацией, увеличивающей вероятность покупки. Потенциальный покупатель чаще всего принимает решение купить сваи, если видит:

•  цену товара;
•  данные о качестве;
•  условия монтажа винтовых свай.

Основные размеры винтовых свай

Чтобы избежать головоломки по поводу размещения на лендинге всего ассортимента своего сайта, создайте отдельный блок с популярными товарами. Таковые применяются в большинстве интернет-магазинов.

Лидеры продаж отрасли

4. Репутация – ваше ВСЕ!

Четвертый, и, вероятно, самый ответственный шаг для увеличения количества заказов винтовых свай - работа над своей репутацией. Заслужить доверие клиентов непросто, но, если вы этого добьетесь, прирост продаж гарантирован.

Первое, что интересует потенциального покупателя свай, - их надлежащее качество. Малоизвестным фирмам без репутации, в разы сложнее продавать свою продукцию, ведь ни один адекватный человек не пожелает строить фундамент из плохих материалов.

Что поможет завоевать доверие потенциальных клиентов?

Сертификаты и лицензии на продукцию. Их скан-копии можно разместить в одном из разделов ("О компании", "Гарантии").

Сертификаты качества продукции

Примеры монтажа винтовых свай. Фотографии со строительных объектов, где использовались ваши сваи, - отличный аргумент, значительно увеличивающий доверие к вам.

5. Вы умеете правильно мотивировать? Пора научиться!

Все знают, что приятные бонусы отлично стимулируют покупателя совершить приобретение. Не стоит пренебрегать этим средством. Проводите акции, предлагайте скидки, и продажи будут увеличиваться прямо у вас на глазах!

Пример баннера

Результаты не за горами!

Оцените достижения сайта по продажам винтовых свай, полученные после применения указанных советов. Вот что демонстрируют программы для измерения статистических данных:

Статистические графики – конверсия и количество визитов

Как вы видите на графиках, статистика рекламной кампании (без звонков) отображает:

• конверсию посетителей в получаемые заявки — 14,6%;
• цену заявки — 57 рублей;
• прирост новых посетителей - почти в 3 раза.

Хотите получить такие же результаты?

Заполните заявку у нас на сайте, и получите полностью бесплатный анализ ниши вашего бизнеса!  Также мы составляем детальные медиапланы рекламных кампаний и разрабатываем системы привлечения новых клиентов.

Прежде чем согласиться сотрудничать, изучите отзывы наших клиентов, которые уже зарабатывают на продажах со своих сайтов в несколько раз больше.

Обращайтесь к нам и увеличивайте свою прибыль!

Оставить комментарий