Кейс: Продвижение сексшопов. «Даёшь секс-девайсы в ТОП!»

Секс шоп – это для мужчин

Любому, кто хоть раз покупал что-то в секс-шопе интересно,  кто чаще посещает магазин интимных товаров. Если говорить об интернет-магазинах, то это мужчины. Да-да, сильный пол куда больше интересуется возможностями разнообразить половую жизнь. Может, это связано с тем, что мужчины априори хотят больше секса, чем женщины, а может причина в другом. Но факт остается фактом.

Читайте статью дальше, и обязательно узнаете еще много интересного!

Кто больше?

Есть простая схема того,  что необходимо сделать для того, чтобы начать свой бизнес в интернете.

Двигайтесь постепенно

Но подумайте, так ли она проста, как кажется на первый взгляд? Ведь в этой схеме не указано, к какой тематике применима данная схема. Исходя из этого, будут меняться и нюансы, хотя основы останутся прежними.

Выгоден ли интернет магазин интимных товаров?

Секс – естественная потребность человека, поэтому человеческий фактор в тематике онлайн секс-шопов является определяющим при продвижении сайта в ТОП. Трафик в такие магазины большой всегда. Здесь нет сезонности, и спрос есть всегда. Это понимают и конкуренты.Следовательно, главная задача – не привлечь клиентов, а удержать их. Анализируйте и следите за деятельностью конкурентов не только на этапе создания, но и после. Следите и за спросом. В эпоху, когда люди становятся свободнее и сами выбирают, как и кого им любить, спрос на товары для немиссионерского секса растет.

Котлетки, как и ТОП – лакомый кусок

Прежде, чем покупатель найдет подходящий товар, он может не просто просмотреть весь Ваш магазин, но и магазины-конкуренты. Так вот ваша цель – создать все условия, чтобы покупатель нашел нужный товар именно  у Вас в магазине. А если  ещё и обслуживание в виртуальном магазине будет на высоком уровне, то покупатель не раз вернётся.

Основным инструментом в продвижении онлайн интим-магазина будет удобная, продуманная структура сайта: качественный интерфейс и правильно составленный каталог. По статистике, интернет-магазины с плохим уровнем юзабилити теряют до 50% клиентов, т.к.  не находят товар и уходят с сайта. Поэтому юзабилити можно назвать взлётной полосой для того, чтобы наш сайт взлетел в ТОП. Это связано с тем, что с самого начала посетитель не может точно назвать, какой товар какой модели ему нужен.  Почему это действительно так, рассмотрим на примере:

Самоудовлетворение – это приятно

Как видно на представленном отчёте Яндекс. Метрики, три самые популярные страницы одного из интим-магазина –  это страницы  с товарами для мужчин. Это значит, что в поисках подходящего товара мужчина посетит как минимум три страницы. Он будет не только просматривать все возможные варианты из интересующей его категории, но и посещать другие разделы магазина. Поэтому услуги вроде «секс с куклой» и товары из категории «секс шоп игрушки» будут особенно актуальны.

Как продвинуть магазин интимных товаров?

Чтобы конкурентов обойти, досчитаем до десяти!

Раз – акции радуют глаз

Для начала нужно удержать посетителя, фокус внимания у рыбки 9 секунд, а у человека 8. Делаем выводы.  У Вас есть  8 секунд убедить посетителя остаться на сайте. А как мы уже выяснили, большинство клиентов – мужчины. Так давайте совместим приятное с полезным: на баннере с акцией разместим красивую девушку!

Продавайте сексуально

Два – «Может мне кто-нибудь помочь, а?»

Секс - штука разнообразная, а потому не только ассортимент вашего магазина должен быть широкий, на любой вкус и цвет. Пользование сайтом пусть тоже приносит удовольствие. А чтобы наш потенциальный покупатель не потерялся на сайте и дошел до конечной цели – купил товар – нужно незаметно ему помогать.

Кнопка «Вверх» поможет посетителю незамедлительно возвращаться к верхнему меню сайта. Согласитесь, нажать красивую кнопку приятнее, чем скроллить вверх-вниз на каждой страничке. Кстати, чтобы посетитель просматривал всю страничку полностью, не стоит делать её слишком длинной.

Продавайте сексуально

«Хлебные крошки»

В сказке Шарля Перро хлебные крошки склевали птицы, и дети не вернулись домой. Но наши «хлебные крошки» никто не склюёт и не съест, поэтому  у посетителей сайта всегда будет возможность вернуться туда, откуда пришли.

Крошите на сайте

Чем еще помочь посетителю?

Кнопка «Поиск»

Люди, которые пользуются этой кнопкой можно разделить на два типа:

• Зашел-нашел-купил
• «Как тут сложна-а-а-а»

Обе категории составляют большой процент посетителей, так что эта кнопка просто необходима!

Онлайн-консультант

Эта форма:

• поможет узнать посетителю какую-либо информацию
• развлечет особо активных пользователей.

В любом случае, онлайн-консультант положительно скажется на поведенческих факторах, которые высоко ценятся поисковыми системами.

Форма обратной связи

Как толькопосетитель попадает на ваш интернет магазин, предоставьте ему все возможные варианты контакта с вами. Если хочет задать вопрос - пожалуйста. Конечно, в службе поддержки должны работать отзывчивые и квалифицированные специалисты, способные помочь потенциальному покупателю.

FAQ

Вопросов, как и ответов, осексе много не бывает, и все они интересные!

Три – что у товара внутри?

Карточки товаров всех категорий должны быть оформлены так, чтобы покупатель, не планируя покупку изначально, захотел приобрести товар.

Опишите товар максимально подробно: из чего сделан, какого размера и цвета, как им пользоваться, для чего он вообще нужен и т.д. Большим плюсом будет видеообзор товара, в котором рассказываются преимущества.

М-м-м какая штучка!

Размещая фотографии к товару, подумайте, как его лучше представить. Если это бельё или бандаж, то логичнее разместить не просто фото модели, а фото с моделью.

Оружие нужно хранить в чехле. Поэтому девушки носят бюстгальтер

Для того, чтобы покупатель не ушёл с одной покупкой, добавьте разделы: аналогичные товары/с этим покупают/просмотренные. Это позволит клиенту вернуться к просмотренному товару, возможно, задержаться в онлайн-магазине, прикупив что-то в дополнение.

Четыре – проверь замки в квартире

Шутки шутками, рифмы рифмами, но речь действительно о безопасности. Мало кто хочет, чтобы его данные и информация о покупках в секс-шопе утекла, куда не следует. Пусть специалисты  примут все необходимые меры для обеспечения безопасности вашего интернет магазина. Вот несколько простых советов, если Вы самостоятельно занимаетесь сайтом:

• Обновляйте программное обеспечение. Хакеры в любой момент могут воспользоваться дырами в безопасности у старого ПО.
• Используйте протоколы, которые используются для обеспечения безопасности в интернете: SSL, IPSec, SSH и т.д
• Усложняйте пароли.
  Обязательное условие: больше восьми символов.
  Используйте SHA для хеширования паролей, также желательно добавить «соль» в пароли.  Добавить «соль» в пароль – добавить к паролю пользователя несколько произвольных символов, уникальных для каждого пользователя. В таком случае даже при краже паролей ничего страшного не произойдет.  Расшифровка таких паролей  - дело крайне сложное и трудоёмкое.

Обязательно дайте гарантию покупателям, что покупки останутся анонимными. Расскажите об этом сразу на главной странице. Тогда у покупателя не возникнет вопросов и сомнений.

Гости никому не нужны

Пять – надо платить опять

Представьте пирамиду сексуальных потребностей для получения удовольствия:

Удовольствие. Слово одно, а способов много

Тех, кто покупает приспособления для самоудовлетворения больше, чем остальных. Им отводится самая широкая часть треугольника. Различного вида мастурбаторы покупают и женщины, и мужчины, и любители БДСМ, да и фетишисты тоже. Так что вибраторы и стимуляторы половых органов – высокочастотные запросы. Продвигаться по ним дорого и сложно из-за большой конкуренции.

Далее идут игрушки для секса типа анальных пробок, страпонов и т.д. Это тоже довольно высокочастотный запрос. А вот любителей фетиша (костюмы, латекс, каблуки) намного меньше. Так что здесь, в зависимости от товара, запрос будет либо среднечастотным, либо низкочастотным.

Каждому своё

Последний, самый маленький треугольник, БДСМ.  Как показывает статистика, людей с такой наклонностью меньше всего. А значит и продвижение по таким запросам будет стоить меньше.

Реже = дешевле

Шесть –Реклама есть?

В 21 веке изобрели, кажется, уже все варианты рекламы  для продукта. Осталась только телепатия. Но, увы, не все подходят для столь жаркой тематики.

• Подойдет:
  контекстная реклама, реклама на форумах, в блогах
• Не подойдет:
  РСЯ, социальные сети

Даже не пытайтесь

Вот такое объявление Вы получите от РСЯ вместо размещенного рекламного баннера.  Интимная тематика запрещена к рекламированию не только в РСЯ. Все попытки сделать паблик или группу во Вконтакте или Facebook не увенчаются успехом: получите бан. Если Вы уж так хотите использовать социальные сети, то используйтеInstagram, но только для рекламы самых «безобидных» товаров. Например, нижнее белье и косметические средства.

Рекламу и ссылки с блогов и форумах увидит намного меньше людей, чем контекстную рекламу. Вот на ней и сосредоточимся.

Собрать хорошее семантическое ядро, интересно сформулировать текст рекламного объявления, учесть особенности такой рекламы – доверьте делоSEO-специалистам. Только учтите, что не все увидят Ваше объявление. Поисковая система определяет возраст пользователя, исходя из его запросов, интересов. Например, если пользователь каждый день смотрит мультики, то объявление он не увидит.

Семь – лендинг не подходит совсем

Если вы действительно хотите заработать на продаже интимных товаров, то не жадничайте ни временем, ни деньгами – создайте полноценный многостраничный сайт, который и будете продвигать, а не landingpage. Лендинг по интимной тематике невозможно будет вывести в ТОП, потому что Вы не сможете разместить весь свой ассортимент, не расскажете о своем УТП и гарантии, у Вас не влезет раздел «Отзывы», а заикаться про многочисленные статьи вообще не стоит.

Уделите каждому разделу должное внимание, не прибегайте к шаблонам и клише, докажите покупателю, что Вы уникальный продавец!

 Восемь – всех мы в гости просим

Трафик на сайт состоит не только из переходов через Яндекс. Директ и заходов через органическую выдачу в поисковой сети. Часть гостей приходит в интернет магазин с помощью раздела «Картинки» в Яндексе и Google.

Стоит ли говорить о том, что почти никто не смотрит картинки, расположенные не на первых страницах? Вы, как взрослый и умный человек, разумеется, понимаете это.

Если Вы понимаете это, но не знаете, как поднять картинки и фотографии из магазина в ТОП, то убедитесь, что ваши изображения соответствуют этим трём критериям:

• Уникальность.
  Воровство никогда не приводило ни к чему хорошему. Так и в этом случае. Украденные с чужих сайтов картинки и фото для поисковых систем не представляют ничего интересного и ценного. Следовательно, картинки с вашего сайта не попадут на первые станицы.
• Качество.
  Тут всё просто. Чем лучше качество, тем выше позиция. Многоцветные изображения с большим количеством оттенков окажутся выше чёрно-белых.
  Само оформление картинки также должно быть правильным. Необходимо прописывать ключевое слово в altатрибутах и тегах title.
• Размер.
   Какая картинка окажется выше, если все первые два параметра одинаковые, большая или маленькая? Большая.

Подробнее про этот метод продвижения сайта можно почитать в нашей статье «Продвижение с помощью картинок».

Девять –  подумайте о детях

Поставьте себя на место ребёнка, который вдруг попал на сайт. Не важно, каковы его познания  во взрослой тематике. Важно то, что дети куда более эмоциональны и восприимчивы.  И вот девочка заходит на сайт и вдруг видит выскакивающий баннер , где обнаженная девушка с надетым страпоном.  Или мальчик, который видит агрессивные БДСМ-товары.

Меньше знаешь, крепче психика

Дети, пожалуй, не лучший пример, особенно если Вы обладаете хорошим воображением или чувством эмпатии. Но суть понятна.  Дизайн интим-магазина должен отражать род деятельности, но не быть отпугивающим. Его цель – призвать посетителя посмотреть сайт, приобрести товар.  Ваше кредо: «Сексуально, но не пошло».

Десять – табличку «Вход» повесить

Создайте кнопку «Вход», тем самым пригласив посетителя стать вашим другом.

Наличие удобного личного кабинета положительно скажется на количестве постоянных клиентов. А посетителей сайта, возвращающихся снова, поисковикиценят больше, чем новых людей. Ведь это значит, что сайт удовлетворил потребность посетителя сайта, плюс понравилсянастолько, что тот решил вернуться.

Пусть в личном кабинете будет виртуальная копилка бонусов за частые заказы, накопленные баллы или скидки – покупателям это нравится, это мотивирует к новым покупкам.

Докажи, что любишь секс – зарегистрируйся!

Создайте возможность отслеживать заказ для зарегистрированных пользователей или разрешите откладывать понравившиеся товары на какой-то срок – множество приятных фишек, доступных только зарегистрированным пользователям, увеличат количество таковых.

Только не забудьте рассказать новому человеку о преимуществах, которые он упустит, если не создаст личный кабинет.

Последние наставления

«Береги честь смолоду»

Хорошая репутация сайта и магазина – залог успеха. Негативные отзывы о Вас скажутся не только на показателях конверсии и трафика, Вы рискуете потерять партнёров и поставщиков. Берегите репутацию сайта с момента его создания, просите довольных клиентов оставлять отзывы.

«Один в поле не воин»

Ищите союзников, а точнее – партнёров. Как работает партнёрская программа? Продавец берет на себя обязательство продать товар или услугу, а владелец товара/услуги в случае успеха выплачивает вознаграждение. В просторах всемирной паутины существует не один тип партнёрской программы:

• оплата за продажу (PPS)
• оплата за действие (PPA)
• оплата за клик (PPC)
• оплата за показ (PPI)
• многоуровневый маркетинг

Ах, как много удовольствия люди получают от секса! А уж зарабатывают…Иногда люди готовы на странные вещи ради него. Одни получает это силой, кто-то умом, а некоторые врут ради него.
Такая же ситуация и в мире интернета, где люди борются не за секс, а за возможность продать дополнения к нему. Так вот не будьте из тех, кто врёт. Не используйте чёрное SEO! Получите санкции со стороны поисковых систем: попадёте под фильтры, упадет индексация, а можете и вовсе вылететь из выдачи. Используйте ум и хороших SEO-мастеров, тогда всё у Вас будет commeilfaut!

Для Фомы неверующего

Вы всё еще не верите, что это работает?! Тогда вот живой пример из нашей практики.

Магазин интимных магазинов myerozone.ru обратился к нам с целью увеличения посещаемости и конверсии. И вот чего мы добились, благодаря этим рекомендациям.

1. За последние полгода показатель посещаемости значительно увеличился.

Хорошо, когда график ползёт вверх

2. Мы провели аудит юзабилити, доработали его и вот результат. Процент отказов по сравнению с апрелем прошлого года сократился почти вдвое.

Единственный приятный отрицательный график

3. Основная задача, которая перед нами стояла – увеличить конверсию. После комплексной оптимизации сайта нам удалось поднять конверсию почти в три раза:

Было 10,7%. Стало 35,6%.

Оставить комментарий